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在回家的火车上,赵叔的表现有些奇怪,常常看着张乐行欲言又止。直到快下火车的时候,赵叔才仿佛下定很大决心似的说了一句让他不明白的话,“孩子,你可要坚定自己的阶级立场呀……”
张乐行很困惑,心里合计道:“自己应该没做什么出格的事情,难不成和虞博士多说几句话也会很严重?”
有心想找赵叔问个明白,可赵叔却一直沉默不语,这让张乐行也无计可施,旅途的最后阶段就是在这样异样的沉默中悄然度过……
回到家中,张乐行放好行李,把屋子简单收拾了一下,就坐到靠窗的写字台前发呆。赵叔之前的奇怪表现早就被抛之脑后,张乐行现在满脑子都是自己软件会不会在美国找到销售商、会不会卖出好价钱。对自己写的软件张乐行还是很有信心的,虽说取代正如日中天的VisiCalc没什么把握,但是估摸着卖个五六千套应该问题不大,这样的话按照现在流行的分成比例他应该也能分个好几万美元了。如果这样坚持几年,张乐行觉得自己应该能积攒不少,到时候面临未来几年的好机会也就不用再担心缺少起步资金了。想着想着,张乐行居然就趴在写字台上睡着了……
回来后的第一周里,张乐行每天都充满了期待,幻想着能听到楼下李伯喊他听电话的声音,连每天使用苹果II的例行时间都有些心不在焉。不过赵叔这边倒是恢复了正常,又开始和以前一样钻研程序设计了。日子一天天的过着,张乐行火热的心情也逐渐淡了下来,不再像之前那样过于关注楼下的动静了,渐渐的又把心思放到对操作系统和应用软件的研究上来,写写程序排排错,或是搞搞软件的理论研究,偶尔画画漫画。除了时而冒出对自己软件的担心外,生活基本上还是算是过得简单而又平淡。就在张乐行以为虞博士不会再有消息,打算彻底死心的时候,突然一个越洋电话打了过来,平静的生活又开始泛起了波澜。
这天张乐行和往常一样在电脑室调试着自己才写的新软件,当从楼下传来李伯叫他去接电话的喊声时,张乐行一下还没反应过来,等回过神来他兴奋的一溜烟下了楼,飞快的跑到大门口的门卫室。站在放电话的桌子前,张乐行平复了一下心情,伸手拿起了电话。
“喂,我是张乐行,请问是谁要找我?”刚才李伯没说清楚,张乐行这时还不能确定是不是虞博士的电话。
“我是虞有澄,有个事情要和你商……”
听到电话里传来虞博士那亲切的声音,张乐行心中十分高兴。可惜俗话说乐极生悲,没想到打电话也能应验,虞博士一句话还没说完,电话通话效果突然变得很差,不但背景噪音超大,而且通话声音还忽大忽小,这也许是模拟时代越洋电话的通病吧。就这样,虞博士在电话里嘟嘟哝哝说了半天,张乐行差不多一句话都没听明白,只是在通话快结束前隐约听虞博士提到国庆节后会过来一趟。虽然张乐行最终也没弄明白虞博士到底有什么事情要找自己,但是好歹总算是有了消息,而且听虞博士最开始的语气应该不像是坏事,张乐行又开始新的期待……
等待的日子总是过得很慢,就在张乐行的耐心快要消磨完的时候,虞博士终于来了。这是一个很普通的日子,张乐行照旧呆在电脑室,这段时间心思常常不能集中在软件设计之上,只好自己弄了几个小游戏打发一下时间。正玩着投入的时候,突然从外面传来一阵喊声,“张乐行,门口有人找!”
张乐行急忙走出电脑室,靠着楼道的护栏边往下看去,原来是门卫李伯在楼下喊。
“乐行,门口有人找你。”李伯抬头看见张乐行出来,接着喊道:“看起来好像是从外面回来的华侨。”
张乐行心中暗喜:“莫非是虞博士来了?”
张乐行赶紧下楼,跟着李伯来到门口。远远一看,还真就是久未见面的虞博士,张乐行赶紧迎了上去。就在此时,张乐行背后不远的一座白色小楼上,一双警惕的眼睛注视着这边的情况。
“虞博士,好久不见啊。嗯,我的那个软件,怎么样?”张乐行很紧张,心中忐忑不安,不知道虞博士带来的究竟是好消息还是坏消息。
“好消息啊,你的那个软件相当受欢迎。”虞博士笑着拍了拍张乐行的肩膀,“这几个月就卖出去3万多套,按照我和销售商谈好的比例,分成大概有350万美元的样子。”
“多少?”张乐行有点不敢相信,怀疑自己是不是听错了。
“350万美元!”虞博士十分肯定的回答道。
张乐行感觉一阵眩晕,没想到现在软件这么好卖。他激动的握住虞博士的手,感激的说道:“虞博士,感谢您为我奔走,这段时间辛苦您啦!”
“没事,我们也是有缘嘛。”虞博士微笑着说道。
“嗯,虞博士,这段时间的情况您能讲讲吗,我真的很好奇这软件是怎么推销出去的?更好奇的是怎么会有这么多钱。”张乐行好奇的问道。
“好,且听我慢慢道来。其实事先我也没想到软件会卖得这么好。”虞博士点点头,将去美国的经历慢慢讲了出来……
刚拿到张乐行软件的时候,虞博士其实并没抱太大期望,虽然他在交谈的过程中感觉张乐行在电脑方面的水平应该挺高的,可水平再高就现在大陆的环境恐怕编不出适合美国人用的软件,说不定还没几个人知道美国人长得什么样。只是出于一种礼貌、一种同文同种的亲切感,再加上当时和张乐行聊得很愉快,虞博士就先答应下来了,也免得影响了年轻人的积极性。
等虞博士回到美国后,事情一忙,差点就把这软件给忘了。幸亏虞博士自己家就有一台苹果II,他在使用的时候突然想起从大陆带来的软件来,于是顺手放进软驱中想看看这软件做得到底怎么样。虞博士打算如果软件做的不算太差的话,就拿去试试看,毕竟自己已经做出了承诺,当然要是软件做的拿不出手自然就没这个必要了。软件启动后,虞博士习惯性的想去拿软件说明书,却记起来根本就没这玩意,心中微微有失望,可随即就发现这款电子表格软件操作起来很简单,根本不用看说明书就能用,即使偶尔有不明白的地方在软件自带的帮助下很快也就就学会了,和流行的VisiCalc一比较,发现张乐行做的这款电子表格VisualForm功能更强大,而且非常容易上手,虞博士觉得这个软件很有前途。于是去找了一个做软件销售的朋友沃克,演示了一遍软件操作,再加上沃克自己亲手试用,VisualForm优秀的表现彻底征服了沃克,他当即拍板表示愿意代理。
经过一番讨价还价,虞博士和沃克签下合同,合同规定了虞博士提供VisualForm以及后续版本的开发,而沃克的公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。虞博士将获得软件零售收入的40%和批发收入的50%,这种比例此时是比较合理的,主要是这个时候的销售和推广实在是太简单了。
经过沃克的推广,才两个月VisualForm的销量就赶上了曾经的王者VisiCalc,订单如同雪片一样飞来。市场需求是多种多样的,VisualForm的热销引来不少公司询问沃克是否能提供其它机器的版本,可是开发者却还窝在大陆,虞博士打了几次电话没联系上,等好不容易打通电话却根本说不清楚,一急之下就马上赶回来了。
……
“虞博士,这次软件能卖出去,全得靠您啊。”张乐行感激的说道:“我考虑过了,搞搞编程我能行,可是在软件外销对我太难了。您对美国比我了解,人际关系也广,我的软件想卖出去,真的非常需要象您这样的人帮我。我想请您当我的合伙人,希望您能答应。”
虞博士想了想,笑着说道,“行啊,不过我现在经济情况不好,可没钱投资给你。”
“虞博士,既然您同意了,我想作为合伙人,我希望把本次的分成拿出30%来给您,算是您作为合伙人的权益。”
“太多了,我没做什么,只不过帮你找了一个销售商而已,能有个10%就足够了”虞博士推脱道。
“这样吧,我们各让一步,20%,您看行吗?往后的对外联系,我可全指望您了。”张乐行赶紧劝虞博士接受,毕竟现在离开了虞博士,连一套软件都别想送出国。
“好吧,既然你这么坚持,那我却之不恭啦。”虞博士笑着接受了,“对了,你能不能开发其他机器版本的VisualForm?现在沃克都快急死了,在美国的时候,差不多天天都要问我几遍。”
张乐行苦恼的说道:“写软件没问题,只要给我点时间,熟悉一下其他机器的编程环境,应该弄得出来。主要是没有开发平台,大陆现在哪有国外的那些计算机啊。”
虞博士沉吟了一下:“开发平台的问题我可以来解决,只是想弄到这边来比较麻烦。正好下一期我准备在香港开课,要不你到香港来开发怎么样?”
“您说笑了,我怎么出去啊,连护照也没有。”张乐行苦笑道。
“这个没问题,我来想办法。”虞博士觉得这是个小问题,他岳父在大陆毕竟还是有点能量的。
“那真是太好了,真是麻烦您了。”张乐行十分高兴,没想到自己居然还有机会去香港,说不定自己的计划能提前很多。
“没事,谁让咱们现在是合伙人呢。呵呵”虞博士笑着说,“我估计不会太久,到时候我派人来接你。”
“真是太感谢您啦。”张乐行也笑了起来。
虞博士想起一件重要的是来,赶紧说道:“嗯,你有相片吗?办护照用的。没有的话,赶紧去照。”