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这时候安清已经从最初的一千斤的数字里缓过神来,看着那男人好奇打量屋子的模样,只不过一琢磨就明白了他买那么多米花糖是干啥。再联想起今天卖糖的时候碰到不少人都是几十斤几十斤的买,一时间笑了。
“怎么了?”那人见安清突然笑了起来,奇怪的看着她。
安清连忙摇头,对着他道:“还不知道你怎么称呼?”
“我叫徐毅龙,你呢?”
“安清,安静的安清水的清。”安清笑着回了句,就好奇问道:“你买这么多米花糖是打算去哪卖?”
徐毅龙楞了一下,他没想到安清开口就问这个,“你怎么知道我买了米花糖是转手卖的?”
“你不转手卖难道吃啊?我虽然自信做出来的米花糖好吃,可还没到能当饭吃的地步。”安清笑着打趣。
徐毅龙这才反应过来,一拍额头不由无语,他居然忘了这一茬,不过他本来也没想瞒着。
“我是准备拿着去市区里去卖,我以前在外地吃过一次米花糖,可是那味道虽然不错可是甜的腻歪,后来回了d市就再没见着过,没想到上次来这里见朋友的时候居然见着你在卖,就买了些,回去送给朋友吃都觉得不错,所以就想带些回去卖。”
安清这才想起徐毅龙上次刚一尝米花糖就朝着她问配方的事情,不由笑了起来,“怪不得你一吃就知道多了啥少了啥。”
“那是,我这人旁的没有,就嘴厉害。”徐毅龙笑呵呵的,“其实我这次来除了买糖还有件事情。”
“啥事?”
“我想买下你做米花糖的方子。”
安清听了想都没想就直接摇头,“买糖可以,方子不行。”
“为啥不行,你都还没听我给啥价就直接回绝?”
“你能给出啥价?”安清挑眉。
徐毅龙竖起一根手指头,然后再比划了个五,“一万五,我给你一万五千块,你把方子卖给我。”
安清听着徐毅龙一开口就是一万五,不由高看了这男人两眼。
在乡下镇子里能有个千八百的存款就是有钱人,有个万八千的那就是万元户,多少人眼红羡慕着。
这男人一开口就是一万五,怕是换了旁人或许会真动了心把方子卖了,不过她可不会。
这时候懂得做米花糖的人不多,大多都是把方子死死捏在自己手里,这东西其实说白了就是一个窍门,知道了那窍门之后人人都能做出来,可是如果没人点拨的话,几乎很少有人能想透那点。
至少d市这边几乎没人懂。
安清记得一直要到了九几年的时候,这边市区里开始有人从外地进了米花糖来卖。
也就是说,至少在五、六年之内,这米花糖生意虽然不能保证是独家的,可是争抢的人绝对很少,再加上她做米花糖的方子是根据上辈子知道的方子改良过的,加了一些别人没有的东西,吃着清香不会显腻,就算真的有人那么聪明悟出来了,她也能保证自己家做出来的是独一份的。
只要这方子握在手里,那就是个会下金蛋的母/鸡,别说是一万五了,就算是十万八万也只是迟早的事情,她又不傻,怎么可能为了这么点钱就卖了方子。
徐毅龙见安清不动心的样子心里有些吃惊,他可是很明白一万五千块对于一个乡下人来说是多大一笔巨款,不死心的道:“两万?”
“不卖。”
“两万五,你要知道这价钱可不低了,而且我买了方子之后你也可以照样继续做糖来卖。”徐毅龙不死心地说着。
安清笑着摇头,“你不用再说了,就算你给我五万这方子我也不会卖的,徐毅龙,你应该比我更懂这方子的价值。”
这一次徐毅龙是真的看高了安清,重新上下打量了这个穿着土气的漂亮女人。
半晌后才突然笑了,“好吧,你很聪明。”
徐毅龙不同于这镇子上小地方的人,他本来就是住在城里的,算是d市最早一批下海做生意的人,见得的市面极多,自然知道这米花糖方子的价值,不然他也不会花费两万五千块的天价只为买一张配方了。
既然方子不成,那就只能买现货了。
“那一千斤米花糖应该没问题吧?我拿这么多你是不是得给我打个折扣啥的?”
“没问题,你一次拿这么多也算是大客户了,米花糖我卖一块二,一块一毛五给你。”
“一块一毛五?才减这么点,你看我从这运到市区里去还得自己请车掏运费,再加上来去路不平抖散的米花,你才给我少五分钱,我拿回去卖岂不是得亏死?”徐毅龙一进入谈生意的状态整个就像是变了个人,眼里柔和的目光瞬间变成了锐利,钱数上面分毫必争。
安清上辈子经历了那么多,什么人没见过,徐毅龙的那份生意人的精明和压力在她眼里还真不够瞧的,她只是微微坐直了身子,双手交叠着放在腿上,眼中的暖色少了些,身上就莫名的多了一种不输于徐毅龙的气势。
“这米花糖我也是全靠人工手活做出来,本钱什么的一除去,也就落不下啥钱了,再加上这镇子偏僻,消费能力有限,能卖一块二一斤已经到顶了,可是你把糖运去市里面就不一样了,那边人消费观念强,收入也高,你就算卖个一块八两块的,照样会有销路。”
说道这里,安清瞅着徐毅龙笑着,“这么算下来,你可比我赚的多了去了。要不是想着运输费和路上的损耗,这五分钱我都不乐意给你减。”
徐毅龙见安清说话半点不含糊,根本不像是农村女人那么好糊弄,不由收起了心里的随意,身子前倾了些反驳道:“我把糖运去了市区里虽说有可能卖的贵一些,可是市区里的房价人工也比这边高,更何况这么多糖过去还不一定能卖的掉,我还得担风险。”
“你既然能跑这么远的过来买糖,这些事情肯定早就考虑过了,更何况你说风险,做生意哪有没风险百分之百就能保证赚钱的,就算我这小本生意不也是担着风险开始的吗?”安清不为所动。
徐毅龙既然愿意大老远的跑来买米花糖,就说明他看中了里面的商机,如今独一份的生意,该争取的利益她一定要争取。
这徐毅龙是生意人,如果这次的米花糖弄回去生意好的话,以后从他这走过来的订单肯定不会少,生意有来有往,要是她第一次就这么容易的做出了让步,以后只会没了立场,让对方要求越来越多,她自己所能得下的利益也会越来越少。
安清知道现在很多其他人不知道的商业契机,可是那些东西都是需要本钱来操作的,这米花糖的生意就是为她聚集第一桶金的,也许过个几年有了钱转手做其他生意的时候,这米花糖的利润可能就不再那么重要,但是目前来说却是分毫必争。
退一万步来说,就算徐毅龙真的因为她不降价就不买糖了,安清也不会觉得可惜。
毕竟他们只是小家庭作坊,供应量有限,短期内供应镇子上和周边已经足够了,如果将来能够做大的话,她自己带着糖去市区闯也是一样的。
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