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第三十章一拍即合
风子恺关注的这个老板姓王,留着两撇小胡子。
和其他老板大腹便便不同,这个王经理很简朴。每天自己开着一辆车过来。然后就去项目部找人,几乎和项目部是一起上班、下班。估计是一直没有见到张汝平,王经理的情绪有些低落。
其他人都是住在酒店里,而王经理则是住在紫辰酒店旁边的一个小宾馆中。这主要是为了节省开支。
风子恺揣摩了这些施工企业老板的心思,他们多半都是和铁路工程公司下属的各个项目部有过合作的,也有较强的实力。对于获得施工项目,都是信心满满。像这些人,风子恺知道,和他们合作,几乎是不可能的。
而这位王经理,是家小企业。手下只有几台设备,百十人。以前是给别的施工队伍做二级分包。慢慢的发展起来。
现在获悉这边有项目施工,就想着直接找项目部,谋求与项目部直接合作。
但是他并不认识各方面的人。在项目部没有熟人给引荐。原先跟着干的企业老板又故意的压着他。这让他很无奈。想着实在不行,就还给其他的施工企业做二级分包吧。
风子恺掌握着这些情况,他决定要实施自己的计划了。
王经理在项目部又等了一天,也没有得到什么答复。项目部的工作人员对于他的回答很简单:等着通知,来参加招标。中标了,自然就可以参与施工!
这个招标,业内都知道的。无非就是走个形式,提前都要订好的。王经理叫王炳成。他最初是从做施工员开始,慢慢的做到施工队队长。然后就有了些钱,自己成立了队伍。干了两三年,成立了一个小公司。想着脱离被施工企业盘剥,直接到项目部拿项目。可是真的来了项目部才知道,这烧香拜佛,自己都找不准庙门。
他也知道要给人送红包,可是不知道该给谁,也没人会要他的。
王炳成再次离开酒店。准备回到自己入住的宾馆。他心里想着这就回去算了。再找原来的施工企业,从他们手里接活儿干。虽然利润低了,工程款结算也会被压着,但总好过没事做。
风子恺等王炳成垂头丧气的走出酒店。他和吴天祥说了声,自己去酒店外面转转。就换了身衣服,跟了出去。
王炳成所住的酒店和紫辰酒店并不远。他今天也没有开车,是走着过来的。
风子恺跟在他后面,看看离开酒店一段距离了。风子恺就紧走两步跟上,喊了王炳成一声:“炳成!”
风子恺之所以这么喊,是为了拉近和他的距离。让王炳成觉得亲切。果然听到喊声,王炳成就回身有些惊喜的看着风子恺。仔细想着,这个人怎么这么面熟。
风子恺就对他笑笑,上前拍下他的肩。对他说:“炳成,怎么了?还没见到张指挥吗?”
王炳成有些困惑的点下头。小心的问:“您是?”
风子恺对他笑笑说:“你不用管我是谁。我能帮你把项目拿下来!不过我可先和你说清楚。项目拿下来,我是要参与的!”
王炳成听了风子恺的话就是一愣。他对风子恺感觉只是面熟。但是记不起在哪里见过?难道是项目部的人,自己忘了人家是那个部门的?
感觉到王炳成的疑惑。风子恺并不急着解释。只是拉着他往一家饭店走去。
王炳成也突然意识到:不管这个人是谁,肯定的一点是,他能给自己带来争取项目的机会。那么自己就应该和对方好好沟通下,请对方吃顿饭是应该的。
风子恺知道王炳成的想法,心里暗自笑笑,并没说什么。
两个人要了一个雅间。就一起招呼着坐下来,慢慢的谈着。
风子恺问了王炳成,要是自己能获得项目,他能否确保完成施工。
王炳成点点头,对风子恺说:“领导,这个你放心。我虽然以前都是挂靠别的企业。但是我们是有独立施工能力的!”
风子恺笑了笑说:“我知道你的公司。只有几台设备,就几十个人。可是一个合同段签下来要几千万的量。你的设备、人员和资金能行吗?”
王炳成听了就有些犹豫。他先前只是知道带着人干。再就是要先垫付一两个月的钱,就可以从施工企业支取工程款了。自己的队伍规模小,垫个百八十万的,还能行。这真要是一个合同段几千万的工程,那就可能要垫付很多很多钱了。
王炳成对于自己的家底是清楚的,这个还真的是有点难度。
风子恺看着王炳成的犹豫。不过他并没因此而轻视王炳成,相反倒是很满意。起码这个王炳成没有大吹大擂的忽悠自己。
王炳成看着风子恺,想了想说:“领导,说实话。要说干活,我不怕。人员和设备我能调过来。毕竟干了这几年,我也认识一些队伍。不过资金的事儿我还真没考虑过!”
风子恺说:“好吧,资金我来想办法。你就负责找人、找设备吧!不过接下来,我要代表你们公司和项目部签合同,你明白吗?”
王炳成听了,在心里想了想:如果不答应。那么自己就要再跟别的企业做分包,那利润都几乎被剥光了。而这个人能给自己拿到项目部的合同,还有能给自己解决资金的问题。关键的一点,通过这件事,可以和项目部建立起联系,这才是最主要的!
王炳成迟疑了一会儿,最终还是点了点头。
风子恺看着他,笑起来。风子恺朝王炳成伸出手。两个人的手紧紧的握在一起。
回到酒店,风子恺马上就跑去项目计划合同部的办公室。现在是下班时间,不过计划合同部的两个小姑娘还在值班。风子恺拎着一些水果,一进门就对俩人笑笑说:
“妹子,在加班呢!”
两个小姑娘这段时间也认识了风子恺。知道他是酒店的保安队长,也和他笑着说:“风队长,怎么有空过来看我们?”
风子恺把水果放到桌上,然后故意的说:“这阵儿没什么事,就想着上来陪两个妹子聊聊天。”
那个年龄稍大些的女孩子姓管,她就歪着头看着风子恺,问:“风队长,你不会是想泡小赵吧!她也有男朋友了的!”